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  • #2: Eduardo Perazza, Head das Práticas de Contencioso Cível e Arbitragem no Machado Meyer

    #2: Eduardo Perazza, Head das Práticas de Contencioso Cível e Arbitragem no Machado Meyer
    Nov 19 2024

    Neste episódio, recebemos Eduardo Perazza, Head das Práticas de Contencioso Cível e Arbitragem no Machado Meyer.

    Durante a nossa conversa, Eduardo abordou, de maneira prática e com dicas valiosas, a evolução da sua carreira de mais de vinte anos de um dos maiores escritórios de advocacia do Brasil, passando por temas como:

    • Sociedade: O que motiva a decisão de se tornar sócio em um grande escritório de advocacia.
    • Construção de Carteira de Clientes: Como construir uma carteira de clientes do zero e os desafios no início de carreira.
    • Mentalidade de Vendas: reflexões sobre o papel dos associados na venda de serviços jurídicos.
    • Oportunidades: Como navegar em momentos de crise e aproveitar oportunidades no setor.

    Links:

    LinkedIn Eduardo Perazza: ⁠https://www.linkedin.com/in/eduardoperazza/⁠

    Machado Meyer: ⁠https://www.machadomeyer.com.br/⁠

    Livro | Muito Além da Sorte: ⁠https://a.co/d/1PEaZMZ⁠

    Livro | The Trusted Advisor: ⁠https://a.co/d/i9UrMNV⁠

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    1 hr and 16 mins
  • #1: Sérgio Bronstein, Fundador do BZCP

    #1: Sérgio Bronstein, Fundador do BZCP
    Nov 13 2024

    No episódio de lançamento do Vendendo Valor, recebemos Sérgio Bronstein, Fundador do BZCP Advogados (Bronstein, Zilberberg, Chueiri & Potenza).

    Após duas décadas trabalhando no Veirano Advogados, Sérgio contou sua jornada para abertura do BZCP e, com uma energia contagiante, abordou temas como:

    • Construção de Relacionamento com os Clientes: o papel do relacionamento próximo e atento com os clientes.
    • Importância da Comunicação: como construir um diferencial autêntico e a importância da intencionalidade na comunicação.
    • Desafios de Desenvolvimento de Negócios em M&A.
    • Rotinas e Hábitos que fazem a diferença.


    Links:

    LinkedIn Sérgio Bronstein: ⁠https://www.linkedin.com/in/sergio-bronstein-061368/⁠

    BZCP: ⁠https://bzcp.com.br/⁠

    Livro | A Geração Ansiosa: ⁠https://a.co/d/dZNbhnT⁠

    Livro | Negocie como se sua Vida Dependesse Disso: ⁠https://a.co/d/hRmqagU⁠

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    1 hr and 27 mins