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The Other Sale

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Written by: Nouhad Filal
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Qui mieux que nos prospects et clients peut nous aider à mieux vendre ? Bienvenue dans The Other Sale, le podcast qui donne la parole à vos prospects et clients B2B. Régulièrement, j’invite des décideurs grands comptes pour échanger sur leur expérience d’achat et post-achat, leur processus d’achat et tout ce qui peut aider à améliorer notre performance commerciale. L'objectif : mieux aligner vendeurs et clients pour transformer vos prospects en partenaires durables 🤝 🎙️ Prêts à embarquer de l’autre côté de la vente ? Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.Nouhad Filal Economics Leadership Management & Leadership Marketing Marketing & Sales
Episodes
  • Sincérité et expertise : les clés pour vendre à un grand compte comme Kingfisher
    Jun 25 2025

    🎙️ Prêts à embarquer de l’autre côté de la vente ?


    Dans ce nouvel épisode, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Caroline Kazmierczak, Data & Marketing Manager chez Kingfisher, au sein de la division Retail Media.

    Caroline est passée de salariée à consultante et collabore depuis 5 ans avec de nombreuses équipes du groupe Kingfisher.


    Au programme :
    💡 De salariée à consultante : les insights clés pour mieux comprendre sa posture et son rôle de prescriptrice chez Kingfisher

    💡 Ses prérequis pour faire confiance à un prestataire : sincérité et expertise

    💡 Le processus d’achat très normé d’un groupe comme Kingfisher et les clés pour bien s’y insérer

    💡 Son regard sur l’évolution des attentes des décideurs et des approches commerciales

    💡 Ses enjeux du moment sur lesquels des prestataires pourraient l’aider


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    46 mins
  • De commercial à décideur, puis de nouveau commercial : ce qu’il a appris des deux côtés de la vente
    Apr 29 2025

    🎙️ Prêts à embarquer des deux côtés de la vente ?


    Dans ce nouvel épisode, j’ai eu une discussion enrichissante avec Julien Habib, Chief Commercial Officer chez Showroomprivé, ex Directeur Général chez Sport Découverte et ex Directeur e-commerce chez Go Sport.


    Au fil de sa carrière, Julien a vécu les deux côtés de la relation commerciale :
    🔄 D'abord vendeur (notamment chez Veepee)
    🔄 Puis décideur pendant 6 ans
    🔄 Aujourd'hui à la tête d’équipes commerciales-acheteurs de 90 personnes


    Au programme :
    💡 Comment il a vécu ces transitions de vendeur à décideur, puis de retour à la vente
    💡 Ses critères d’achat en tant que décideur et pourquoi la prise de références autonome était essentielle
    💡 Comment son passé de commercial a influencé sa relation avec les prestataires, notamment dans les négociations
    💡 En quoi son expérience de décideur/acheteur fait de lui un meilleur commercial aujourd'hui, et un coach plus efficace pour ses équipes


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    54 mins
  • "Je déplore ceux qui vendent des outils sans comprendre comment ils doivent être utilisés" - Christophe Lemaire, Chief Digital Officer
    Mar 3 2025

    🎙️ Prêts à embarquer de l’autre côté de la vente ?


    Dans cet épisode, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Christophe Lemaire, Chief Digital Officer du Groupe Chantelle Lingerie. Avec son équipe d’une cinquantaine de personnes, il pilote des sujets clés : acquisition, analytics, e-commerce, data, CRM, UX…


    Au programme :
    💡 L’ADN d’internalisation du Groupe : comment sont prises les décisions entre internaliser ou externaliser un projet ?
    💡 Son processus de décision et les critères essentiels pour choisir un partenaire potentiel
    💡 Ce qu’il attend d’une négociation et sa méthode pour évaluer le juste prix d’une solution
    💡 Ses attentes pour le prochain événement One to One Monaco et ses retours sur ce type d'événement professionnel
    💡 Les projets majeurs dans sa roadmap sur les 12 à 18 prochains mois


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    50 mins

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